核心结论：Demo Day 的价值在于让项目接受真实使用和真实问题。好的展摊要让路人在 30 秒内理解产品、1 分钟内完成试用、3 分钟内留下反馈。
适用场景：黑客松、Hacker House、项目展摊、路演、社区开放日、AI 工具体验日。
一、组织目标
| 目标 | 说明 | 衡量方式 |
|---|---|---|
| 让项目被看见 | 每个团队有摊位、二维码、页面和一句话介绍 | 现场访问量、扫码数 |
| 让用户能试用 | 准备测试账号、示例数据和备用网络 | 完成试用人数 |
| 让问题暴露 | 现场记录不理解、卡住、质疑和建议 | 有效反馈条数 |
| 让表达变清楚 | 通过投票和路演倒逼项目讲清楚价值 | 投票、评委问题、复盘结论 |
- 01项目登记
- 02摊位准备
- 03开放试用
- 04现场投票
- 05排序路演
- 06问题记录
- 07复盘迭代
二、角色分工
| 角色 | 职责 | 准备物 |
|---|---|---|
| 总协调 | 控时间、场地、人员和突发问题 | 流程表、联系人表、备用方案 |
| 主持人 | 讲规则、串场、引导投票和路演 | 口播稿、项目名单、计时器 |
| 项目负责人 | 讲产品、演示、回答问题、记录反馈 | 电脑、二维码、Demo、反馈表 |
| 技术支持 | 处理投屏、网络、音响、分辨率、备用设备 | 转接头、插排、热点、备用电脑 |
| 记录员 | 拍照、录像、收集投票和反馈 | 相机、表格、云文档、项目编号 |
| 评委 / 观众 | 试用、提问、投票、给建议 | 投票入口、评价标准 |
三、场地与物料准备
每个项目至少一张桌子或明确展示区域。
每个摊位有项目名、一句话介绍、二维码和负责人姓名。
准备插排、充电器、投屏线、转接头、移动热点。
设置投票二维码和反馈二维码，避免现场临时找链接。
安排拍照机位，至少拍到摊位、试用、提问、合影。
给每个项目编号，方便投票、照片和复盘对应。
项目登记表模板
| 编号 | 项目名 | 一句话介绍 | 负责人 | Demo 链接 | 反馈入口 |
|---|---|---|---|---|---|
| 01 | |||||
| 02 | |||||
| 03 |
四、标准流程
| 时间 | 环节 | 说明 |
|---|---|---|
| 0:00-0:10 | 主持开场 | 介绍规则、投票方式、路演顺序和注意事项 |
| 0:10-1:10 | 自由逛展 | 观众到各摊位试用、提问、扫码、投票 |
| 1:10-1:20 | 统计投票 | 按票数或评分排序，准备路演名单 |
| 1:20-2:20 | 项目路演 | 每个项目 3 分钟展示，2 分钟问答 |
| 2:20-2:40 | 评委点评 | 围绕需求、Demo、增长和商业化给建议 |
| 2:40-3:00 | 合影和复盘 | 收集项目负责人下一步计划 |
投票规则模板
| 维度 | 分值 | 说明 |
|---|---|---|
| 需求清晰 | 1-5 | 是否能看懂目标用户和痛点 |
| Demo 可用 | 1-5 | 是否能独立完成试用 |
| 商业潜力 | 1-5 | 是否有付费理由和获客路径 |
| 现场表达 | 1-5 | 是否讲得清楚，有记忆点 |
| 我愿意继续关注 | 是 / 否 | 是否愿意留下联系方式或继续试用 |
五、项目准备清单
一句话介绍：目标用户 + 任务 + 结果。
30 秒演示路径：打开页面、输入样例、得到结果。
测试数据：提前准备 3 个可用样例。
二维码：Demo 链接、反馈表、联系方式。
备用方案：网络断开时能用截图或录屏展示。
反馈记录：准备表格记录用户问题和改进建议。
下一步计划：现场结束后 48 小时内要改什么。
主持人口播模板
欢迎来到 Demo Day。今天每个项目都会先在摊位区开放试用，请大家真实使用、真实提问、真实投票。投票结束后，我们会按结果进入路演。每个项目 3 分钟展示，2 分钟问答。请大家把问题问具体，把建议写下来，这会直接影响项目下一轮迭代。
六、复盘模板
| 项目 | 记录内容 |
|---|---|
| 试用人数 | |
| 有效反馈 | |
| 最常见卡点 | |
| 最有价值问题 | |
| 用户愿意继续使用的理由 | |
| 下一步要改的 3 件事 |
七、交付物
项目登记表和摊位图。
投票表、评分结果和路演排序。
每个项目的现场反馈记录。
照片、视频和合影素材。
Demo Day 复盘文档和下一步行动清单。