第一天进展：出海全流程操作手册

一句话总图

出海不是只做一个英文站，而是把「产品能卖什么」和「钱能合规地收、留、转、报」同时跑通。

1. 01产品与目标市场
2. 02网站/域名/邮箱/政策页
3. 03支付宝/国内收单
4. 04美国 LLC 或 C-Corp
5. 05EIN/注册代理/邮件地址
6. 06Stripe 等支付账户
7. 07Mercury/Wise/其他银行与汇款账户
8. 08用户付款
9. 09Stripe 结算
10. 10公司卡/API/云服务/广告
11. 11国内主体美元账户
12. 12服务贸易合同/单证/银行审核
13. 13结汇为人民币
14. 14工资/分红/经营所得/报税

0. 先判断：你是否真的需要美国公司

适合先走海外主体的情况：

• 目标客户在海外，需要信用卡、Apple/Google 生态外的订阅、美元收款或 B2B invoice。
• 做 AI SaaS/API/工具站，未来要接 Stripe、Mercury、海外云服务、广告投放、海外软件采购。
• 你愿意承担年度维护：州费、注册代理、IRS 信息申报、银行/支付平台 KYC、邮件查收。
• 有比较清晰的产品描述、网站、服务条款、隐私政策、退款政策和客服联系方式。

不适合立刻开公司的情况：

• 还没有产品，只是想“先搞个壳”。
• 不确定未来是否维护，或没有人负责年度报税/州费/邮件。
• 业务属于成人、赌博、金融、虚拟币交易、代收代付、药品、医疗、深度伪造、侵权内容等高风险品类。
• 只是国内小额验证，可以先用国内支付或沙箱跑通产品闭环。

会议里的关键提醒很朴素：公司、银行、支付账户都是“牌照”和“信用资产”，提前准备有价值，但开了就要维护。

1. 准备材料：先把“可信身份栈”搭好

建议先准备一个资料表，不要边填边编。

不要把“临时网站”“虚假地址”“和实际业务不一致的说明”当成捷径。现在平台审核更严，早期材料不一致，后面很难申诉。

2. 产品和网站：支付审核前先把页面做实

支付账户不是先有再说，审核会看你到底卖什么。

上线前最小网站清单：

• 首页：一句话说明产品、目标用户、核心功能。
• 价格页：币种写清楚，比如 USD，不要只写 $。
• 购买/订阅页：展示套餐、周期、取消规则。
• Terms of Service：服务范围、禁止用途、账号封禁、争议处理。
• Privacy Policy：收集哪些数据、用途、第三方服务、删除/联系渠道。
• Refund/Cancellation Policy：退款条件、处理时间、订阅取消方式。
• Contact：邮箱、公司名，最好有工单/在线联系。
• Security/Compliance：如果处理用户数据，说明存储、权限、日志和删除机制。

AI SaaS 申请时建议低风险表述：

• 可以说：AI productivity tool、workflow automation、developer tool、data analysis assistant、knowledge management SaaS。
• 谨慎说：改变人脸/声音、陪伴/成人内容、金融收益、医疗诊断、代付转账、数据爬取售卖。
• 不要说：能绕过平台规则、批量注册账号、规避风控、无授权使用第三方版权内容。

3. 主体选择：LLC、C-Corp、州和服务商

LLC 适合谁

适合独立开发者、小团队、早期 SaaS、现金流业务。优点是结构简单、维护成本低、税务上常被设计为穿透/被忽略实体。注意：这不等于“永远免税”，是否有美国税负取决于收入来源、美国经营事实、成员税籍、雇员/代理、州税等具体情况。

C-Corp 适合谁

适合明确要融资、发期权、进入 YC/美国 VC 体系、股权结构复杂的团队。缺点是公司层税务、股权文件和治理更复杂。

Delaware 还是 Wyoming

会议经验口径偏向：AI SaaS 早期如果重点是 Stripe/Mercury/海外软件购买，Delaware LLC 更省解释成本；如果极度成本敏感，Wyoming 也可选，但要做好额外问询材料。

服务商选择

常见路径：

• Stripe Atlas：省心，费用较高。官方文档显示 Atlas 可在 Delaware 设立 C-Corp 或 LLC、申请 EIN、提供首年 registered agent，费用 500 美元，之后 registered agent 100 美元/年。
• Firstbase、Doola 等：类似的一站式服务，重点看后续报税、注册代理、邮件、客服响应。
• 本地代理/律师/会计：可能更便宜或更定制，但文件、邮件、年度维护要自己盯紧。
• DIY：成本最低，但需要自己处理州注册、registered agent、EIN、报税和邮件。

无论哪条路径，都要明确谁负责：

• registered agent
• EIN 申请
• 年度州费/年报
• IRS 信息申报
• IRS/州政府邮件接收
• 公司文件归档
• 注销/关闭流程

截至 2026-05-26，FinCEN FAQ 显示，美国境内成立的公司及其受益所有人已免于 CTA/BOI 申报要求；但这是近年变动很大的规则，成立公司时仍应让代理或律师按最新口径复核。

4. EIN、注册地址和邮件：不要漏掉“收信”

EIN 是美国联邦税号，后续注册银行、支付平台、B2B SaaS、税务申报都会用到。

地址分三类，别混：

会议里反复强调“收不到 IRS 信件”的风险：不报税或错过通知可能导致高额罚款。不要只买一个不能扫描/转寄的虚拟地址。

对外国人全资的美国 disregarded entity，IRS 口径是 Form 5472 需要附在 pro forma Form 1120 后提交；未按时按要求提交 Form 5472 的罚款为 25,000 美元起。哪怕你认为自己“没有美国应税收入”，也要先确认信息申报义务。

5. 银行和公司卡：Mercury/Wise 只是工具，不是免审核通道

推荐顺序：

1. 公司成立并拿到 formation documents。
2. 申请 EIN，或使用服务商支持的预填资料。
3. 申请 Mercury 或其他美国 business account。
4. 申请 Wise Business 或其他跨境汇款账户。
5. 开公司虚拟卡，用于海外 SaaS、云服务、广告投放、API 采购。

Mercury 官方口径要点：

• 支持美国注册公司，也支持非美国居民创始人申请。
• 需要美国或国际的 principal place of business。
• 不接受 registered agent 地址、PO Box、UPS Store 地址作为 principal address。
• 会收集 25% 及以上受益所有人信息。
• 不支持 MSB、成人、博彩、大麻、trusts 等业务。

实操建议：

• 主体名、地址、业务描述在 Stripe、Mercury、Wise、网站上保持一致。
• 资金来源、预计交易额、目标客户国家要能解释。
• 公司卡优先用于公司支出；个人消费和公司消费分账。
• 保存每一笔大额 SaaS、云服务、广告、外包支出的发票或收据。

6. Stripe 收款：先过审核，再谈增长

Stripe 路径：

1. 注册 Stripe 账号，选择国家/地区和公司类型。
2. 提交公司文件、EIN、负责人身份、受益所有人、经营地址。
3. 绑定银行账户。
4. 提交网站和业务描述。
5. 先用 test mode 跑通支付、订阅、webhook、退款、失败重试。
6. 小额真实交易验证。
7. 逐步提高客单价和交易量。

上线前必须做：

• Stripe restricted business 自查。
• 关闭所有误导性价格、夸大收益、侵权素材。
• Checkout/订阅页展示价格、币种、周期、取消方式。
• webhook 做幂等，支付成功必须以服务端确认或主动查询为准。
• 准备 chargeback 证据：订单、登录、使用记录、交付记录、客服沟通。
• 高风险业务可开 3DS/Radar，但要知道转化率会下降。

经验口径：早期不要一上来就收超高客单价。先用低价真实交易建立账户历史和退款/争议记录。

7. 国内收款备选：支付宝适合国内验证

会议里支付宝同学分享了两条方向。

电脑网站支付/手机网站支付

适合国内用户购买网页产品、课程、工具、服务。

流程：

1. 用支付宝支付 skill 在本地或平台生成支付集成。
2. 先跑沙箱：下单、支付、回调、主动查询、退款。
3. 做商户入驻：确认经营类目、开通产品、扫码授权。
4. 上传网站截图：首页、商品页、支付页。
5. 配置公私钥：应用公钥上传，私钥本地/密钥管理平台保管。
6. 待审核通过后切正式环境。

会议口径提到，个人开发者可降低门槛接入电脑网站支付，但可能有单笔、单日和周期限制；更高额度通常要营业执照。这个限制以支付宝最新后台和审核结果为准。

AI 收 / Agent Pay

适合 API、skill、agent-to-agent 小额按次付费场景。

流程：

1. 买方在 agent 中安装支付宝 AI 付客户端并绑定钱包。
2. 卖方注册服务域名、服务 ID、价格和密钥配置。
3. 集成 AI 收能力。
4. 支持笔笔确认或免密签约。
5. 小额高频调用可按日汇总结算。

这条路线还处于早期迭代，适合快速验证国内 agent 付费场景。正式商业化前要确认产品开放状态、额度、结算和风控规则。

8. 回款到中国：合规主路径

会议里的主路径可以整理为：

海外用户
  -> Stripe
  -> Mercury / 美国公司银行账户
  -> Wise / 跨境汇款通道
  -> 国内主体美元账户
  -> 银行基于服务贸易合同和单证审核
  -> 结汇人民币
  -> 国内主体账户
  -> 工资 / 分红 / 经营所得 / 费用报销

关键不是“怎么把钱弄回来”，而是每一段的主体、合同、资金性质能对上。

国内侧建议：

• 先确定国内承接主体：个体工商户、小规模公司、一般纳税人公司。
• 海外主体和国内主体签真实服务贸易合同。
• 合同写清楚服务内容、价格、周期、交付方式、付款方式。
• 准备发票、结算清单、服务交付证明、后台订单/客户记录。
• 到开户行咨询美元账户、经常项目外汇结算、服务贸易收汇、结汇材料。
• 税务侧确认是否适用跨境应税行为零税率或免税；不是所有服务都自动免税。

国家外汇管理局《经常项目外汇业务指引》明确，服务贸易外汇收支应有真实、合法交易基础，不得虚构贸易背景或拆分规避；银行会合理审核合同、发票/支付通知、结算清单等单证。

9. 钱到个人：不要把税务当“最后再说”

常见路径：

如果金额很小，可能感觉“怎么都行”；一旦长期、稳定、大额，就必须从一开始留好合同、发票、账单、订单和完税记录。

10. 不建议走的路

这些不是“高级玩法”，而是风险源：

• 虚构合同、虚开发票、伪造服务交付。
• 地下换汇、长期和个人私下对敲美元/人民币。
• 用加密货币或 OTC 当主要回款通道来规避外汇和税务。
• 用无关网站申请支付，实际卖另一个高风险业务。
• 用一次性接码、脏 IP、虚拟卡、假地址反复申请账号。
• 让别人代收代付，或用你的美国卡长期帮第三方付费。
• 忘记州费、IRS 申报、registered agent 续费、邮件查收。

如果一个动作需要你解释“我不是洗钱/不是规避监管/不是代收代付”，它大概率不该成为标准流程。

11. 7 天执行计划

Day 1：产品和主体决策

• 写出产品一句话、目标客户、收费方式、目标国家。
• 判断先国内验证、支付聚合器、美国 LLC，还是 C-Corp。
• 建资料表：个人身份、地址、公司名、业务描述、股权。

产出：主体决策表、产品收款路径图。

Day 2：网站和政策页

• 买域名，配置公司邮箱。
• 上线首页、价格页、购买页。
• 补 Terms、Privacy、Refund、Contact。
• 对照 Stripe restricted business 做风险自查。

产出：可提交支付审核的网站。

Day 3：公司注册

• 选择服务商或 DIY。
• 确定 LLC/C-Corp、州、registered agent。
• 提交公司资料、股东/负责人信息。
• 建立公司文件夹：formation、operating agreement、EIN、股权、会议记录。

产出：公司成立文件。

Day 4：EIN、地址、邮件

• 确认 EIN 申请进度。
• 配好注册代理和邮件扫描/转寄。
• 建合规日历：州费、registered agent、IRS、银行复核、域名。

产出：税号和邮件机制。

Day 5：银行和支付

• 申请 Mercury/其他 business account。
• 申请 Wise Business/跨境汇款账户。
• 开 Stripe，提交网站和业务资料。
• 接入 test mode，跑通 checkout、subscription、webhook、refund。

产出：测试支付链路。

Day 6：第一笔真实交易

• 用低价套餐做真实支付。
• 验证 Stripe payout 到银行。
• 验证账务记录、订单记录、退款流程、客服流程。

产出：第一笔真实收款和对账记录。

Day 7：回款和国内合规方案

• 选国内承接主体。
• 找开户行确认美元账户、服务贸易收汇、结汇材料。
• 准备服务贸易合同、发票/结算清单、交付证明模板。
• 找会计确认增值税、所得税、个税路径。

产出：国内回款材料清单和税务动作表。

12. 长期运营节奏

每周：

• 看 Stripe dispute/refund/fraud。
• 看支付成功率、失败原因、3DS 影响。
• 对账：Stripe balance、银行入账、发票、订单。

每月：

• 汇总收入、退款、手续费、云服务/API/广告成本。
• 检查银行/支付平台是否有 KYC 邮件。
• 给会计导出账单。

每季度：

• 检查业务描述和网站是否与真实业务一致。
• 更新 Privacy/Terms。
• 复核高风险国家、受制裁地区、用户来源。

每年：

• 缴州费/年报。
• 续 registered agent 和邮件服务。
• 做 IRS 信息申报/所得税申报。
• 国内主体做汇算、免税/零税率资料、个税/经营所得处理。

13. 合规日历模板

14. 一页检查清单

15. 参考来源

• 飞书妙记逐字稿：minutes/obcnts9np24zt12418o3qeq3/transcript.txt
• IRS Form 5472 instructions: https://www.irs.gov/instructions/i5472
• Stripe Atlas incorporation docs: https://docs.stripe.com/atlas/signup
• Stripe website checklist: https://docs.stripe.com/get-started/checklist/website
• Stripe prohibited/restricted businesses: https://stripe.com/legal/restricted-businesses
• Mercury eligibility: https://support.mercury.com/hc/en-us/articles/28770467511060-Eligibility-and-requirements-for-opening-a-Mercury-account
• Delaware LLC/LP/GP tax instructions: https://corp.delaware.gov/alt-entitytaxinstructions/
• Wyoming Secretary of State business FAQ: https://sos.wyo.gov/faqs.aspx?root=BUS
• FinCEN BOI FAQ: https://www.fincen.gov/boi-faqs
• 国家外汇管理局《经常项目外汇业务指引（2020 年版）》：https://www.safe.gov.cn/beijing/file/file/20250901/f03a39d891024861a8ce859dab124f06.pdf
• 国家税务总局跨境应税行为零税率问答：https://www.chinatax.gov.cn/chinatax/c102449/c5239191/content.html